Il mercato degli affitti brevi e delle strutture extra-alberghiere (come case vacanze, B&B e appartamenti turistici) è in continua espansione. Sempre più viaggiatori scelgono soluzioni flessibili e personalizzate rispetto al classico hotel. Ma come può un proprietario massimizzare i guadagni da un immobile extra-alberghiero?

Scopriamo insieme le strategie più efficaci per aumentare la redditività e ridurre i margini di errore.

1. Presentazione impeccabile: l’annuncio fa la differenza

Il primo contatto tra ospite e struttura è online. Un annuncio ben curato può moltiplicare le prenotazioni:

• Foto professionali: La prima impressione è quella che conta! luce naturale, ambienti ordinati, dettagli accattivanti. Leggi questo articolo per saperne di più!

• Titolo e descrizione efficaci: Da buon giornalista ho sempre a cuore la parte scritta: usa titoli e descrizioni chiare e coinvolgenti. PS: Non dimenticare le parole chiave! con parole chiave (es. “loft romantico vista mare”).

• Dotazioni aggiornate: Wi-Fi, cucina attrezzata, aria condizionata sono ormai standard che ogni ospite si aspetta: se non li hai scrivilo nell’annuncio, e non tradire le attese del guest!

👉 Consiglio extra: inserisci una piantina o un breve video tour della casa. Si tratta di una chicca che in un mercato ultra competitivo come il nostro può fare la differenza!

2. Prezzi dinamici: adatta la tariffa alla domanda

Nelle ultime newsletter inviate agli iscritti, ho parlato diù volte del revenue management, ovvero l'”arte” di variare i prezzi. Mantenere un prezzo fisso tutto l’anno significa, infatti, perdere opportunità. Utilizza la tariffazione dinamica:

• Prezzi più alti nei weekend, durante eventi locali o in alta stagione.

• Offerte e last-minute per riempire i vuoti.

• Confronta le tariffe nella tua zona con strumenti come AirDNA o PriceLabs.

3. Recensioni: il tuo biglietto da visita

Ottenere buone recensioni è essenziale per scalare i risultati nelle piattaforme (Airbnb, Booking.com, ecc.):

• Cura l’accoglienza: check-in semplice, casa pulita, dettagli utili.

• Rispondi sempre ai messaggi in tempi brevi.

• Offri una “guest experience” memorabile (welcome kit, consigli locali, flessibilità).

4. Automazione e gestione efficient

Gestire un affitto breve richiede tempo, ma oggi molti strumenti possono aiutarti:

• Check-in automatici con smart lock o box con codice. Abbiamo visto che il self check-in è osteggiato dalle autorità, ma il riconoscimento dell’ospite può anche non essere fatto successivamente o avvalendosi della tecnologia!

• Messaggi automatici per info prima/dopo l’arrivo.

• Pulizie professionali gestite da fornitori affidabili.

Se preferisci delegare tutto, valuta un property manager specializzato 😉

5. Ottimizza i costi operativi

Guadagnare di più non significa solo incassare di più, ma anche spendere meno in modo intelligente. 

Gestendo diversi appartamenti, posso garantirti che le spese sono notevoli e vanno ottimizzate per evitare spiacevoli sorprese…

• Centralizza le forniture (lenzuola, carta igienica, detersivi) acquistando in stock.

• Riduci i consumi con dispositivi a basso consumo energetico.

• Monitora regolarmente le performance economiche del tuo immobile. Questo è il consiglio più importante! avere il quadro di quello che entra, quello che esce e soprattutto quello che ti rimane nelle tasche fa la differenza tra un HOST (che lo si voglia o no è anche un imprenditore) e un “dilettante allo sbaraglio”.

Conclusione

Massimizzare i guadagni con un immobile extra-alberghiero richiede un mix di attenzione ai dettagli, visione strategica e strumenti giusti. Con un approccio professionale, il tuo appartamento può diventare una fonte di reddito stabile, senza assorbire tutto il tuo tempo.

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Alla prossima!

L'articolo Come massimizzare i guadagni con un immobile extra alberghiero proviene da Gli appartamenti di Ema.